2024中望教育渠道合作伙伴大会成功举办携手伙伴“望”见未来

  3月23日，以“共筑生态‘望’见未来”为主题的2024中望教育渠道合作伙伴大会在北京盛大召开。

  会上，中望教育集中展示了其生态的新实践、新成果、新价值，来自全国各地的五十余位合作伙伴代表，及行业领袖、技术专家等齐聚一堂，共同见证这一重要时刻，共话国内领先的贯通式国产工业软件人才培养生态新未来。

  当前，在全球工业进入新旧动能加速转换的关键阶段，工业软件是现代产业体系之“魂”，是工业强国之重器。国产工业软件在承担赋能工业升级新使命的同时，也面临亟待突破的发展瓶颈。

  中望软件副总裁、中望教育事业部、信创事业部总经理王长民认为，中国工业软件的发展正站在一个新的起点上。在智能制造战略的推动下，国家在政策层面给予了极大的支持，市场需求也呈现出强劲的增长态势。与此同时电力能源、汽车制造等关键领域的加快速度进行发展，为工业软件提供了广阔的发展空间。

  中望作为领先的All-in-One CAx解决方案提供商、国内A股第一家研发设计类工业软件上市企业，专注于工业设计软件超过20年，建立了以“自主二维CAD、三维CAD/CAM、流体/结构/电磁等多学科仿真”为主的核心技术与产品矩阵，服务中船集团、中交集团、中国移动、中车株洲所、京东方、海尔等世界有名的公司，具有无法替代的领先优势：

  技术层面，中望是国内极少数拥有自主内核的CAD厂商，也是唯一一个拥有CAD/CAE/CAM全矩阵产品体系的国产厂商。

  研发层面，中望拥有庞大的开发团队，人员占比超50% ，且积极引进国际行业人才。每年将50%以上的营收投入研发，以硬碰硬的决心攻坚工业软件“卡脖子”技术；

  标准层面，中望是信创工委会WG29工业制图组组长单位，参与CAD信创标准制定及白皮书撰写。产品技术出口到海外90多个国家和地区，服务全球140多万用户；累计编写职高教教材100余本；服务1+X、信创人才评价标准工程师认证200000+；

  生态层面，中望已汇聚1000多家行业的二次开发软件合作伙伴；已经为3000+所本科、职业院校的建筑、机械、园林、测量、信息技术、3D打印等专业提供人才培养解决方案，并服务K12学校/机构80000+所。

  据IDC最新公布的报告数据显示，中望软件的市场占有率位列2022年中国设计研发类工业软件CAD市场国产厂商第一，仅排在达索系统、西门子和欧特克三大国外厂商之后，居全球品牌第四位。这一成绩标志着中望软件在国产CAD软件市场的绝对领先地位。

  合作伙伴是中望教育生态中的重要一环。未来中望将持续加强渠道作战能力和服务支持，打造以渠道为核心的教育生态，与合作伙伴一同拥抱时代变化，携手共赢数字时代。

  在千行百业智能化升级的大潮中，互利共赢的政策主张与开放繁荣的生态体系协同共荣。

  会上，中望教育事业部渠道总监辛旭详细的介绍了中望教育的业务体系和产品模式，基于渠道合作利好政策，详细阐述了注册伙伴报备原则及签约伙伴保障体系。并表示中望软件将以完备的合作保障与支持标准，代理商伙伴们相互赋能，共赢可持续合作模式。

  他表示，中望能够围绕贯通式人才教育培训提供信息化教学工具、设计软件、课程资源、师资培训、竞赛活动、认证体系等多维度的产品服务，还会为伙伴提供业务、技术、市场、生态等层面的支持全面赋能伙伴，期待与合作伙伴共筑能力、共享市场、共育人才、共赢合作。

  中望教育的“朋友圈”正慢慢的变繁荣，与伙伴实现业务联合拓展和商业共赢的同时，中望教育还持续推动工业软件贯通式人才教育培训走深向实，通过多元生态协同和多渠道全面赋能国产工业软件人才培养。

  大会上，中望教育事业部副总经理董锴展示了依托中望先进的CAx技术，打造数字化教育工业软件产品矩阵的研发规划。

  他指出，中望软件已逐步拥有CAX领域完整的产品布局，随公司3D CAD技术的不断成熟及对CAE领域的迅速切入，中望软件已成为具有完整2D CAD、3D CAD/CAM及CAE产品线的工业软件企业，实现工业设计、工业制造、仿真分析、建筑规划设计等关键领域的全覆盖。在教育产品层面，也已搭建普职高学段贯通，覆盖机械、建筑、装饰等有关专业的产品矩阵。

  中望教育积极应对深化产教融合校企合作背景下工软人才教育培训需求，围绕教育中的痛点难点，坚持做好产品研制，真正赋能和服务于产业人才需求。

  “售后技术服务工作需要紧跟时代发展和客户的真实需求转变。”中望教育售后服务部总监李垚强调，“多年来中望一直秉承着以用户为中心的核心价值理念，以专业的质量服务体系服务每一位客户。”在他看来，技术上的支持服务不只能够为客户解决全销售服务周期内所面临各种的问题，同时也为合作伙伴实现业务的多元化经营带来更多契机。

  中望将为伙伴提供三方面的支持。首先，将为伙伴的客户提供多样化服务，包括技术服务、竞赛服务、认证服务等；其次，将通过工程师认证和培养规划，帮助伙伴培养具备相应能力的人才；最后，将提供各类渠道保障，包括资源共享、人才输送和技术人员委派等，以确保伙伴能够做好服务工作。中望的目标是确保伙伴都能获得满意的服务的同时还要帮助伙伴提升能力。

  未来，面对日益复杂的技术环境，售后作为生态体系中的重要一环，中望将用专业的技术、务实的态度、高标准的实践，构建更肥沃、更厚实的技术服务土壤。

  我国是世界唯一拥有全部工业门类的国家，数智化浪潮催生了大量需求。然而随着科学技术竞争和贸易摩擦加剧，出于安全、长久发展的考虑，慢慢的变多的企业倾向于国产品牌，是否“自主可控”成为他们选型的重要指标。

  基于此，中望信创事业部业务总监王坤指出，推动新一代信息技术应用创新，是抢占科技竞争和未来发展制高点的关键，整个产业正处于布局和卡位关键时期。近年来，中望坚持以国家战略为指引、以市场需求为导向，积极布局信创生态。

  中望积极推动信息技术应用创新工作协同发展。中望是信创工委会WG29工业制图组组长单位，牵头编写信创CAD标准及相关白皮书，同时还参与工信部教育与考试中心信创人才标准制定。2019年完成了对国产操作系统和芯片的初步适配，2020年取得中望CAD Linux预装版软件著作权，其全面支持UOS、Kylin、NeoKylin、Deepin等国内主流操作系统，可与鲲鹏、兆芯、龙芯、飞腾等主流芯片相适配。该预装版是我国第一款基于Linux系统环境的国产CAD产品。

  产业发展，人才先行。中望在信创人才教育培训模式创新方面持续发力。基于国产工业软件的二次开发及适配是信创产业推进进程当中一项重要课题，信创工作的逐步落实，也在产业当中滋生了大量的工业软件信创人才缺口。中望凭借自身技术和资源打造了信创实训中心、信创产业学院等多层次、复合型、实用型人才教育培训协同平台，为工软信创人才培养全面赋能。

  面对数智化时代的发展机遇，实现“智变”升级已成为推动高水平发展的核心动力，而要实现“智变”，人才是关键。

  在此背景下，中望教育将依托自身总实力，着眼于国家战略需求，以标杆为引领，全面助推工软人才培养向好发展，力争成为国产工业软件人才培养的最佳助力。同时，在这条路上，中望教育将持续赋能更多伙伴，共同支撑国产工业软件人才培养的航船劈波斩浪、行稳致远。