青春龙游 水泥管道行业的兄妹科技

  “我们企业在这个行业也算是小有名气，很多人接触过我们产品但至少都听过。”巨通公司作为一个在混凝土管道行业勤勤恳恳深耕20年的企业，在浙江省内知名度很高，在全国也能名列前茅，而林峰、林玲加入父亲创办的这家企业，更是让这个传统制造业焕发出新的光彩，自然有底气说出这话。

  林峰大学时期专业是园林设计，毕业后在著名设计院也工作了几年。2006年，听从父亲的召唤回到企业上班，那时企业还比较小，林峰是一路陪伴企业成长起来的。刚回来时的林峰主要是跟着销售员当他的学徒，帮忙开车提包并借此机会学习经营，经过两年时间的磨练他便开始单独跑销售，2010年他辗转到技术岗开始有效学习技术，如今在企业中主要管理技术与销售板块。

  2012年，大学毕业希望找一份“朝九晚五”工作的林玲也被父亲动之以情、晓之以理地劝说回到公司上班。大学学习汉语言的她原本与建筑业毫不相关，现在却开始与水泥管子打交道。从“门外汉”到“当家人”，她每天在企业各处转，从一点一滴学起。

  2014年，市场销售形势不太好，但却接到一个目前为止单体最大的单子，并且还是异地单子，这对他们俩来说无疑是个巨大的挑战，这也正是他们飞速成长的一年。现在回想起来，还是很有感触。

  因为从来都没有类似操作，丝毫没有经验，所以在接手单子之后心里不免有一些紧张。从原来的与实施工程单位对接，到这次直接与政府对接，其中所遇的事情与手续都会相较于以前前更加繁琐。龙游生产的管子需要运送到江西，地理位置遥远这一个问题就很让企业头疼，为此他们专门派了一个技术人员长期驻守，自己也一周至少三四次前往江西对接工程进展。项目一直持续了两年之久，这两年中他们也从开始的紧张与担心到逐渐适应到顺利完成项目。项目结束了，收获到了业主极大的好评，无论是从服务上还是产品质量上都得到客户的赞赏，这对他们来说无疑是最大的激励，也正是有了这次项目的铺垫，让他们以后再碰到此次项目都有了经验，都可以以此为参照物去放心干。

  创新是公司发展的原动力，林玲深刻意识到“科技赋能”对传统行业巨大影响。为了让传统行业不再传统，她开始寻求多种方式为企业科技赋能。2019年，巨通管业与多所高校达成产学研合作，在设备研发、科技转化上取得重大突破，帮企业获得很好收益。2021年，龙游县组织申报全省第一批“专精特新”企业，林玲便立刻着手准备材料，尽管当时的同事认为像巨通这样的传统企业根本申报不了，但林玲却觉得要勇于尝试，如果不试试那就只能永远都在原地踏步了，即使不成功也清楚自己的短板所在。最终结果令人惊喜，巨通成为了当时全县第一批“专精特新”八家企业中的一家，也是全县混凝土管道行业中目前唯一一家获此殊荣的企业。

  多年来，林玲带领巨通研发团队开展新产品课题研究，共取得发明、实用新型等自主知识产权专利30多项，完成科技成果转化15项，实现专利产业化。除了在企业中发功发力，今年4月，林玲还加入了新生代企业家的“8090”宣讲团，在一次次宣讲中，她结识和她一样的“创二代”，她将他们的企业故事、创业精神作为宣讲素材，讲给更多人听。

  “我们其实已经比很多同龄人都要幸运很多了，因为这样的平台搭得已经很好了。”林峰坦言道。相比于那些要自己从头开始创业的人，以父辈打下的基础为根基，他们轻松了许多，现在需要做的只是把原来的基础打得更加扎实，台筑的更高，继续往前走。

  在当今市场变数大、大型公共基础设施投资减少的环境下，整个行业其实慢慢有往下走的趋势，今年有很多管业的同行都已经关门歇业了，所以如果管业仍然走低端制造的线路，非常容易被替代。而巨通多年来花费大量的时间和经费投入在申请专利、的知识产权，恰恰构筑了一道防火墙，提高了自身竞争力，科技，帮他们开辟一个与他人不一样的赛道。

  随着年青的二代的接班，在他们的规划中，公司开始思考并常识迈向轻资产运营的道路，以代工OEM的形式，将产品交给别的企业做，贴自己的标，用自己的知识产权作为背书，由巨通实施统一的品质量。经过前期对于工厂实力、技术多方面的调研，今年，巨通已经在一家安徽的工厂进行了第一个产品的生产和模式尝试，取得了比较满意成效。

  后续，巨通也会在全国各地寻找合适的代工工厂，尝试各种规格，将大部分产品都陆续放给他们做。通过代工OEM的形式，无论是用工成本还是物流成本都会降低，这样的话，公司就能腾出更多时间和经费，用于新产品研究开发和新技术的生产应用，实现技术的输出、突破产品辐射的区域限制、结成更多的产业共同体，最终实现标准的输出、制度的输出、文化的输出。