沃得农机IPO：核心产品售价持续下滑外销客户无信用报告

  1月25日，创业板上市委员会将审议江苏沃得农业机械股份有限公司(以下简称“沃得农机”)首发申请。

  本次IPO沃得农机拟发行不超过3亿股股份，募集资金60亿元，拟将用于“沃得农机农业机械装备改扩建工程建设项目”“沃得农机(沈阳)农业机械改扩建工程建设项目”“沃得高新农业机械及其零配件改扩建工程建设项目”“沃得农配农业机械零配件改扩建工程建设项目”“沃得(泰国)农业机械及其零配件制造项目”“沃得智云工业网络站点平台建设项目”以及补充流动资金。

  招股说明书显示，报告期内，沃得农机存在拖拉机销售价格持续下跌，前十大外销客户无信用报告等多个问题。

  招股说明书显示，沃得农机是国内领先的大型现代化农业机械装备制造商，主要是做农业机械产品的研发、生产和销售，致力于为客户提供现代农业全程机械化的专业机械装备。公司核心产品为联合收割机和拖拉机。

  报告期各期，沃得农机拖拉机产品营销售卖收入分别为59089.23万元、69895.33万元、126602.14万元和104414.74万元，为公司第二大核心产品。特别是2021年上半年，拖拉机的出售的收益已从此前的占比不足20%提升至占比超过三成，显示出该产品对公司的重要性。

  此外，报告期各期，公司拖拉机销售数量分别为10304台、10166台、21648台和18496台；2018年至2020年，公司拖拉机国内市场占有率分别为3.74%、3.20%和4.90%，排名行业前列。

  然而，看似风光的数据背后实则暗藏隐忧。招股说明书关于发行人报告期内基本的产品销售价格的变动情况显示，公司联合收割机平均单价基本稳定，但拖拉机平均单价持续下滑。

  2020年和2021年上半年，公司拖拉机平均单价分别下滑14.94%和3.47%。截至2021年上半年，公司的拖拉机平均单价已跌破2018年水平。

  对于企业来说，销售价格的下滑显然对公司收入带来负面的影响，而一旦价格下滑趋势确立，必将长期影响企业收入。

  招股说明书显示，近年来，沃得农机十分重视海外市场的拓展，目前产品已远销至印度尼西亚、缅甸、厄瓜多尔、印度、孟加拉国、哥伦比亚、泰国、秘鲁等 39 个国家和地区。与此对应的是境外销售呈现大幅度增长趋势。

  对此，沃得农机解释称：“由于部分外销客户未在中国出口信用保险公司参保，故无法获取其信用报告。”

  有业内人士表示，海外企业信用报告是针对海外企业的注册情况、组织架构、经营业绩、管理上的水准、财务情况、行业声誉以及历史信用等情况展开调研后生成的专业信用报告。信息来源于政府机构、知名国际信用联盟及国外征信机构等。对于外贸出口而言，每一笔交易都伴有或多或少的风险。而信用报告就是帮企业在合作前对海外买家背景进行详细的了解和分析，规避贸易风险，防患于未然。

  沃得农机的外销大客户无信用报告的情况就像埋下了一颗地雷，或许随时会引爆，届时对公司将带来不小的损失。

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