四川蜀中制药有限公司

  四川蜀中制药有限企业成立于一九九九年，位于广汉市经济开发区的中山大道南四段，总占地面积580余亩；是集科研、生产、销售为一体的大型现代化民营企业。单位现在有资产5亿元，从业人员4500余人；拥有“优秀非公有制企业”、“德阳市重点企业”、“外来投资先进企业”、“四川省高新技术企业”、“纳税大户”等各种荣誉称号100余个。

  公司董事长兼总经理安好义先生艰苦创业，科学管理，开拓兴企。尤其洞察产品研究开发和市场营销之规律，善于把握市场机遇，善于吸取前人和现代的各种先进管理经验为已所用；有极强的预策和决策能力。在他的带领下，公司在短短的数年，固定资产增加了近100倍，出售的收益增加了近100倍，上缴税金增加了约65倍；同时打造了一支观念新、能吃苦、善拼搏、与时俱进的职工队伍；铸就了一个研发新、技改新、营销新、管理独树一帜的现代化企业，成为国内屈指可数的“普药航母”和天然药品生产基地。他本人也以卓越的成就和突出的社会贡献被行业誉为“第三终端第一人”；被政界推选为市人大代表、工商联副会长、药学会常务理事、“全国乡镇企业家”。

  在安好义董事长的带领下，公司经济迅速走上了发展的快车道。一九九九年至二00三年经济连年翻番。二00四年实现出售的收益3.1亿元，上缴税金1100万元，分别比二00三年增长了60%和62%。二00五年实现出售的收益5亿元，上缴税金1800万元，分别比上年增长了61%和64%，二00六年实现出售的收益8亿元，全年税收2630万元，二00七年实现销售达10.3亿元，税收为5000万元，资产负债率30.4%，流动资产15424万元，二00八年销售额实现12亿，二00九年销售实现了18亿，2010年销售有望实现20亿。公司实现了经济的良性、高速、可持续发展。

  公司坚持以市场为龙头，以销售带动企业加快速度进行发展。组织起了一支庞大的营业销售队伍，建立起了稳固的销售经营渠道和网络。为了把销售做大、做精，公司勇于创新，在国内首创了“蜀中模式”和开发第三终端的先进营销办法，收到了良好的效果。这种首开先例、创新实效的营销办法，引起了国内药业和理论界的格外的重视和充分肯定，不少企业纷纷仿效。目前，公司在继续扩大三级终端销售基础上，又正在创新、试行新的营销办法，以保证人无我有，人有我优，人优我新，始终领先一步的优势。

  公司现有产品品种100余个。由于有强大的销售力量作后盾，使公司产品畅销全国各地。其中，盖克牌感冒胶囊、“蜀中”牌阿莫西林胶囊、氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯酚酸钠肠溶片、氯芬黄敏片、复方丹参片、藿香正气水等产品的单品种销量都位居全国前矛；其它产品也以药效好、价格低而深受大众欢迎，销量不断攀升，使公司成为“省、地发展最快企业”，迅速跻身四川省工业公司100强，并位居制药行业前5名，荣登“福布斯”二00五中国最具潜力排行榜第16位。

  为搞好产品研究开发，增强企业的竞争实力和发展后劲，企业成立了“盖克药物研究有限公司”，专门从事新产品的研发。所配备的20多个研发人员均具高学历和多年药品研发、生产经验，还聘请了省内唯一的国家级新药评审专家作为公司长期、专职顾问。二00五年，公司研发新品种20余个，其中阿奇霉素胶囊、诺氟沙星胶囊、补肾强身胶囊、罗红霉素胶囊、六味地黄胶囊功效奇好，深受欢迎。投放市场后，可新增出售的收益1亿元以上。

  公司十分重视企业形象的塑造和品牌战略。在公司现在存在的50多个产品商标中，“盖克”、“蜀中”均被评为“四川省著名商标”，是省内唯一同时拥有2个著名商标的企业。08年3月，“盖克”商标荣获了中国驰名商标，“盖克”商标是四川省第六个医药产业中国驰名商标、德阳市第一个医药产业中国驰名商标、广汉市第一个中国驰名商标。此商标的获得为蜀中品牌的跨越奠定了坚实的基础。2010年公司投入巨资先后在安徽卫视、江苏卫视、浙江卫视、贵州卫视、四川卫视、河南卫视、陕西卫视等全国多家省级卫视黄金时段投放电视广告，促进产品销量，提升企业的品牌影响力。

  为了实现现代化、大跨度的发展，公司投入巨资新建了全新GMP新厂并通过国家认证。新厂占地180余亩，建筑面积近10万m，配备了国内最先进的现代化制药设备，形成了年产值20亿以上的生产能力。从厂容厂貌、硬件设施、生产能力上综合考量，在省内制药行业数一数二，德阳仅此一家。其主体车间情况是：

  建筑面积4000平方米；主要是做各种天然药物的精选、清洗、提取、浓缩等，可年产各种浸膏1000余吨。配备各类先进设备80余台。其中，10吨浓缩提取罐是国内首创，亚洲第一。

  建筑面积6000 平方米。配备有自动装盒机、自动收缩膜机、三偏心混合机、胶囊定向印字机（自动调头的功能）、220型全自动高效铝塑泡罩机、自动折盒机、2000型充填机【2000粒/分钟】（8台）各类先进设备160余台。其中250#高速包装机、高速平板印字机是国产最优设备。主要是做阿莫西林胶囊生产，可年产40亿粒。

  建筑面积20000 平方米，主要生产复方丹参片、板蓝根颗粒、元胡止痛片、氯芬黄敏片、双氯芬酸钠肠溶片。可年产颗粒剂210亿袋，片剂100亿粒。配备了国内最先进的10吨混合机、自动料斗混合机、高效包衣机（1000型）、全自动瓶装线（推瓶、吹瓶、理片、数片、旋盖、封口、贴签）、一整套丸剂生产线、混合机、充填机、自动收缩膜机、自动提升料斗、自动瓶装线吨大混合机为国内首创，亚洲第一。

  建筑面积35000 平方米。配备了国内最先进10吨提取罐、10吨浓缩罐、6立方 渗漉罐组、20吨三偏心混合机、300型干燥机（5台）、24条 空心胶囊生产线、偏心混合机、干燥机、大型贮罐、胶囊自动生产线型干燥机为国内首创，亚洲第一。可年产颗粒剂18亿袋、酊剂5亿支、胶囊150亿粒。

  为熔铸蜀中品牌，打造“中国普药大王”，08年1月，公司在广汉市经济开发区新征工业用地300余亩，实施中药现代化生产线三期技改项目，这是公司为实现跨越发展采取的又一重大举措。此项目是四川省08年重点技术改造项目，公司在此项目中总投资20000万元，其固定资产18000万元（包括新征土地300亩），拟增建面积达10万平方米的生产厂房、库房、办公设施、科研技术中心及配套住房等。目前，公司技改项目库房、生产厂房、办公设施等土建工程已全部启动，预计2009年年末竣工，2010年下半年全面投入生产。此技改项目设计、实施整体结构符合常理，配备了700余台的各类先进生产和检测设备并配套先进的污水处理系统和消防安全系统。此项目在中国中药制造领域具有一马当先的优势。据统计，公司的三期技改项目全面投产后其生产能力将翻两翻，而新增出售的收益可达60000万元，新增利润5000万元，新增税金3000万元，年创汇3000万元，实现企业飞跃性发展。

  08年9月，公司的科研大楼以雄厚的实力，完善、过硬的质量保证体系，先进的科研和检测设备，以及一流、专业的科研队伍获得了省级认定的“蜀中药业技术中心”荣誉证书，“蜀中药业技术中心”是四川省第十三批省认定的企业技术中心。此技术中心大多数都用在新药开发、拳头品种深度开发、产能改造和节能降耗等技术创新活动，拥有实验场地4000平方米，技术人员１８１人，专职研究人员54人。其中专家8人、高级职称人员8人、博士学位专家3人、国外专家1人涉及药学、药理、分析化学、临床药理、有机合成等专业。A7003原子吸收分光光度计、 TU-1201紫外可见光分光光度计仪等开发及试验设备原值3500万元。07、08年公司分别投入研发资金1600万元和3000万元。目前，已完成大项目90项、新产品研发43个、承担国家标准研究6项。公司技术中心将采取自主创新、项目引进、合作研发等手段将中心建成省内先进的药物临床前试验中心，力争5年内新增出售的收益10亿元，实现利润2亿元。5年内通过GLP认证，并初步实现赢利。

  1、“十一五”期间，公司将着力狠抓职工队伍建设，全方面提高人员素质，在保持高新技术企业人员结构的基础上，培养和引进人才，力争使技术、管理具助理以上专业方面技术职务人员达到职工总数的30%以上，造就一支专业人才队伍，推动全面管理，进一步向现代企业迈进。

  2、在以人为本的原则下，树立系统、项目带头人，进一步理顺内部供、产、销关系和管理各环节；强化市场开发，产品研究开发，强化生产、质量、技术管理，完善管理机制，以管理推动企业有条不紊的向前发展。

  3、继续以市场为主导，在巩固现有销售网络、渠道、市场占有率的基础上，重点深入开发西部边远地区、东北地区、港、澳、台和东南亚地区，力争使公司生产的各主打产品占国内销量的半壁河山。

  4、在强化管理、狠抓市场开发的基础上，通过管理逐步降低成本，增收节支，力争在出售的收益上每年向上递增1个亿，上缴税金每年递增1000万元。

  （注：总投资达2亿元的中药现代化三期工程已于2008年10月19日正式开工建设。）

  A．巩固扩大已有优势，“盖克感冒胶囊”、“阿莫西林胶囊”、“板蓝根颗粒”、“丹参片”、“藿香正气水”、“益母草颗粒”、 “双氯芬酸钠肠溶片”、“多酶片”、“氯芬黄敏片”等产品，各品种销量稳居全国前列；

  B．当前销量较好的“小儿氨酚黄那敏颗粒”、“阿莫西林颗粒”、“诺氟沙星胶囊”等产品的销量力争占国内市场的20%以上；

  C．将已批准的“抗菌消炎胶囊”、“阿奇霉素胶囊”、“补肾强身胶囊”、“潞党参口服液”、“复方灵芝健脑胶囊”、“精制冠心颗粒”、“通脉颗粒”等10余个后续产品强力推向市场，迅速铺开，并形成规模效益。

  A、主要培育疗效好，剂型好，广普的品种，如抗菌消炎胶囊、精制冠心颗粒、通脉颗粒等。

  B、自主研发；强强联合，通过与高级院校合作相结合研发；外部购买；联营相结合等方式，每年开发10个左右优势品种，建立优势产品储备库，力争三年内中国五甲品种30个；

  C、人弃我取，对行业内厂家因微利、生产技术难等原因而停止生产的“放弃品种”，需深度开发的品种，每年开发2-4个品种，力争五年内开发10-20个。

  D、将已开发的抗菌消炎胶囊、潞党参口服液、复方灵芝健脑胶囊等10多个产品陆续投放市场，形成产品发展的梯次结构；

  A、普药大王更加深度的开发普药，做中国一流普药生产厂商。力争五年内有30个品种销量位居全国前列；

  B、终端之王更完善终端网络。做成终端第一普及厂家（包括医院、连锁、社区、农村）；

  C、品牌之王做成中国第一品牌药厂。深化广告策略，以广告拉动品牌；

  D、在央视及各省级卫视加大广告投放，提高蜀中品牌的认知度和美誉度，力争30个品种做成中国第一品牌；

  E、创新专家深入研究中国药品市场经营销售的策略，开拓中国药品新的销售办法，做中国药品营销领域的“创新专家”；