国盛智科网上路演交流互动问答

  南通国盛智能科技集团股份有限公司 董事长、总经理 潘卫国 先生和投入资金的人交流

  南通国盛智能科技集团股份有限公司 副董事长、副总经理 卫小虎 先生和投入资金的人交流

  南通国盛智能科技集团股份有限公司 董事、董事会秘书 卫红燕 女士和投入资金的人交流

  申港证券股份有限公司 投资银行业务管理委员会主任、保荐代表人 赵玉华 先生和投入资金的人交流

  答 国盛智科潘卫国：国盛智科会充分和投入资金的人沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

  答 国盛智科卫小虎：公司致力于通过应用刀具自动交换、多功能铣头、多主轴头、多回转刀架、多数控回转工作台等技术减少刀具装夹和工件重新安装定位，并推进镗铣一体、车铣一体、铣磨一体等复合切削装备研发。公司以一站式、一体化处理金属加工全工序为技术开发目标，其智能制造一体化解决能力并不停留在单体装备的工艺复合和工序复合，亦进一步集成各项技术，开发智能自动化生产线，力争在智能化制造活动中形成生产服务的闭环。公司智能自动化生产线技术，主要是在自身金属加工数字控制机床具有较高性能的基础上，深度分析客户的应用场景，通过设计优化智能管控、机械动作、传输路径系统等进行设备集成，实现复杂材料加工、自动上下料、智能检测、自动清洁洗涤、精细化、节拍加速、工步精简、合格率提升、工序一体等技术目标。谢谢!

  答 国盛智科卫小虎：公司基于十多年的中高档数字控制机床研发经验积累、技术成果转化，逐步形成了具有自身特色的从共性技术探讨研究、应用技术研究到研发平台三层次的技术创新体系。通过共性技术的研究，扩展到客户实际应用技术，并通过固化技术丰富研发平台，确保公司研发工作的持续高效开展。谢谢!

  答 国盛智科卫小虎：在设计过程中，为满足市场需求，公司成立了从信息收集，到需求分析、市场与竞品分析、立项评审、方案设计、三维图详细设计、工艺设计、工程图设计、样机试制与性能测试、客户确认、小批试产、新品鉴定，直至资料归档等设计开发活动流程。设计开发全过程共设置“五道评审关口 四道验证防线”对过程来控制，包括：方案评审、三维图详细设计评审、加工工艺评审、装配工艺评审、工程图评审，以及样机验证、小批试产验证、顾客确认、新品鉴定。谢谢!

  答 国盛智科卫小虎：公司将严格按照有关规定法律法规做好上市公司信息披露工作，上市后公司董事会秘书和证券事务代表负责投资者关系的管理及信息披露工作，努力做好公司的经营管理，以优良的业绩回报投资人。谢谢!

  答 国盛智科蒋丽霞：报告期各期末，公司货币资金余额分别为4,103.03万元、3,689.65万元和10,011.66万元，货币资金主要由银行存款构成，银行存款占货币资金的比例均在99%以上。报告期各期末，公司其他货币资金主要系开立信用证向银行存入的保证金。谢谢!

  答 国盛智科卫小虎：我们会及时将详实的公司信息，通过合法、权威的渠道介绍给广大投资者，使广大投资者客观了解公司基本面。另外，我们希望投资者朋友是认同公司的价值才买我们公司的股票，而不是为了炒作。谢谢!

  答 国盛智科卫小虎：有压力更有动力!公司将运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，按照计划产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

  答 国盛智科蒋丽霞：报告期各期末，公司应收票据金额分别为16,392.98万元、12,288.87万元及10,213.66万元，占营业收入的比例分别为27.95%、16.51%和15.37%，公司接受信誉良好的客户采用票据的支付方式，2017年应收票据期末余额增加，主要原因系2017年以票据方式结算货款的业务增加所致。谢谢!

  答 国盛智科蒋丽霞：报告期各期末，公司非流动资产总体规模保持相对稳定，非流动资产占总资产的比例分别为30.60%、34.54%和34.07%。公司的非流动资产主要由固定资产、在建工程、无形资产构成，报告期各期末占非流动资产比例均在95%以上。谢谢!

  答 国盛智科蒋丽霞：公司高度重视现金流管理，应收账款的回款管控严格，同时各公司的经营政策和内部管理不同。公司除对少数规模较大、合作时间较长、信用情况较好的客户给予一定信用期外，对其他数控客户基本采用现付现结或先款后货的方式。故应收账款周转率高于同行业上市公司。谢谢!

  答 国盛智科蒋丽霞：报告期各期末，其他应收款账面价值占流动资产的比例分别为0.29%、1.02%及0.65%。公司其他应收款主要由工程履约保证金、押金保证金、备用金、应收暂付款和拆迁补偿款构成。谢谢!

  答 国盛智科蒋丽霞：报告期各期末，公司存货账面价值分别为15,202.96万元、17,086.89万元和16,121.48万元，主要为原材料、在产品、库存商品、发出商品和委托加工物资。

  存货是公司流动资产的主要构成部分，报告期各期末，公司存货账面价值分别为15,202.96万元、17,086.89万元和16,121.48万元，占流动资产的比例分别为32.29%、36.63%及31.12%，存货整体规模及占流动资产比例不断提高，主要系公司经营规模的不断扩大，期末存货相应增加所致，不存在异常的存货余额增长的情形。公司存货余额增长较快，主要系公司经营战略重心向数控机床业务侧重，数控机床业务规模快速扩大，相应的原材料、在产品及库存商品规模扩大。公司通常结合市场销售预测情况、客户需求、在手订单及产品库存量制定数控机床业务的生产计划。2017年至2019年，随着公司产销规模扩大和产品规格的增多，期末原材料储备相应增加;2017年至2019年，公司不断加强原材料采购的管理，结合供应商供货周期、原材料价格波动等市场因素的变化情况，及时调整材料采购计划。谢谢!

  答 国盛智科蒋丽霞：报告期各期末，公司其他流动资产主要包括待抵扣进项税额、预缴企业所得税及购买的银行理财产品，2017年至2019年，公司在不影响正常生产经营的前提下，为提高资金使用效率，开展现金管理，购买短期银行理财产品，投资风险可控，不存在资金长期闲置无具体使用用途的情形。谢谢!

  答 申港证券王东方：投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通工作。谢谢!

  答 国盛智科卫小虎：公司在加强自主研发的同时，积极利用外部研发资源，与知名高校、科研机构保持密切沟通，开展科研合作与交流。公司与南通大学、东南大学等高校建立了合作关系，为新技术、新产品的研发和推广运用以及自主创新能力提升均提供了强有力的外部支撑，使公司掌握该领域的技术前沿与发展动态。谢谢!

  答 国盛智科卫小虎：公司与核心技术人员在签订劳动合同时，均签订了保密协议(包括竞业禁止条款)，对于公司核心技术、知识产权等保密、竞业禁止等事项作了严格的规定，对侵犯公司技术的行为规定了违约金。公司对于研发、专利申请制定了相应的奖励制度，如公司绝大部分技术骨干均通过员工持股平台持有公司股份，以此鼓励研发人员大力推进新技术、新项目研发工作。谢谢!

  答 国盛智科卫红燕：公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争的情况。谢谢!

  答 国盛智科卫小虎：无论机构投资者还是中小投资者都是我们的宝贵财富，我们真心希望所有投资者能从公司发展中获得更多的回报，也谢谢所有投资者对公司的支持。谢谢!

  答 国盛智科卫小虎：国盛智科上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，不断提高公司盈利能力，为股东提供投资回报。谢谢!

  答 国盛智科卫红燕：公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业。公司已经形成了独立完整的业务体系，独立面向市场开展业务。本公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争，也不存在严重影响独立性或者显失公允的关联交易。谢谢!

  答 国盛智科陈娟：2017年至2019年，公司其他业务收入金额分别为825.76万元、580.20万元、794.49万元，其他业务收入主要由配件销售收入构成，配件销售收入占其他业务收入的比例达到70%以上。2019年废料销售金额上升，主要系：一是以前年度部分废料重复利用用于继续加工铸件，随着公司数控机床产品精度提升，对铸件的质量要求提升，减少了废料的重复使用，2019年大部分废料用于对外销售;二是废料的存储成本较低、可存储时间较长，故而公司2017年至2019年策略性囤积废料，观察市场价格波动、等待适宜的市场需求，择高位出售，不定期外销处置，导致公司各期销售废料的金额有所波动，此系经营策略导致的正常现象。谢谢!

  答 国盛智科蒋丽霞：2017年至2019年，公司的管理费用占营业收入的比例分别为5.49%、4.69%和4.76%，管理费用主要由职工薪酬、股份支付、办公差旅费、折旧摊销以及中介服务费组成，2017年至2019年，上述费用合计数占管理费用比例分别为87.35%、83.39%和81.79%。谢谢!

  答 国盛智科蒋丽霞：报告期各期末，公司应付账款金额分别为16,689.96万元、12,234.59万元及13,280.19万元，占流动负债的比例分别为73.76 %、68.57 %及74.08 %，公司应付账款主要为应付的采购商品、接受劳务款，其占应付账款的比例各年均在90%以上，公司通过及时诚信的付款记录，积累了良好商业信誉，与供应商建立了良好的合作关系，多数供应商通过赊销的方式供货。应付账款增加主要原因系2017年至2019年公司经营规模持续增长，公司相应增加了原材料和劳务的采购规模。谢谢!

  答 国盛智科蒋丽霞：报告期各期末，公司流动比率和速动比率高于同行业可比上市公司平均水平，主要原因是公司现金流较好，无短期借款，流动负债较低。

  报告期各期末，公司合并资产负债率低于同行业可比上市公司平均水平，主要原因是公司良好的收款政策及回款情况，使公司经营活动现金流较为充沛，负债以经营性应付款项为主，无银行借款。

  报告期各期末，对比同行业上市公司情况，公司流动比率、速动比率保持在较高水平，公司流动性较强，各项指标处于正常范围内，不存在不合理情况。

  2017年至2019年，公司资产负债率较低，利息保障倍数较高，体现了公司良好的偿债能力，不存在重大的流动性风险或风险趋势。

  2017年至2019年，公司经营活动现金流量净额均为正数，2017年经营活动现金流净额较上年下降，主要原因为随着生产规模的扩大，公司购买商品、接受劳务支付的现金及支付给职工以及为职工支付的现金增加。谢谢!

  答 国盛智科陈娟：公司智能自动化生产线%，毛利率较低主要是由于2017年新增的PET瓶胚自动化生产线智能单元业务毛利率较低，该业务2017年至2019年毛利率分别为10.16%、8.52%和9.61%;2018年智能自动化生产线年PET瓶胚自动化生产线智能单元业务的收入大幅上升，占智能自动化生产线年上升，主要系收入占比较高的PET瓶胚自动化生产线智能单元毛利率上升所致，2019年公司逐渐加大该项业务自制零部件比例，毛利润逐渐提升，赫斯基系全球大型的为塑料行业提供注塑设备和服务的供应商，公司未来将持续加大与赫斯基的合作，学习国外知名企业成套生产线的业务经验，吸取国外先进理念，提升生产经营水平;同时，公司逐步加大自制零部件比例，培养国内供应商，实现进口替代，全面控制成本，提升毛利率。谢谢!

  答 国盛智科蒋丽霞：2017年至2019年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为4,166.85万元、6,343.21万元和10,331.58万元，保证了生产经营所需资金的正常流转。谢谢!

  答 国盛智科陈娟：公司高档数控机床的平均销售单价变动主要与销售单价相对较高的五轴联动数控加工中心、卧式镗铣加工中心和五面体龙门加工中心的销售占比有关，2017年至2019年，上述高档数控机床销售收入占比分别为13.91%、21.16%和28.21%，高档数控机床销售单价分别为60.38万元/台、70.38万元/台和80.98万元/台，销售单价与销售结构变动趋势高度重合。同时同类型的产品销售单价因不同具体型号及配置，销售单价也不尽相同。谢谢!

  答 国盛智科陈娟：2017年至2019年，公司主营业务收入分为数控机床业务、智能自动化生产线业务和装备部件业务。受益于公司数控机床、智能自动化生产线业务快速发展，公司收入实现快速增长。从结构上看，公司产品结构逐渐向数控机床业务及智能自动化生产线业务转变。谢谢!

  问 投资者：领导您好，任何一个上市公司都不是完美无缺的，在国盛智科的准备发行过程中，作为投行的专业人士，您发现公司目前现存的主要风险是什么?

  答 申港证券赵玉华：如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在国盛智科的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢!

  答 申港证券王东方：2017年至2019年，公司主营业务收入分别为57,821.17万元、73,851.46万元和65,673.73万元，2018年主营业务增长迅速，2019年度，受宏观经济下行压力加大和行业整体景气度下降影响，公司主营业务收入较上年下降11.07%。为了保持公司业务持续快速发展，推动公司新技术装备的开发落地和及时推广，公司在研发和市场的投入势必加大，同时也将吸引更多优秀的研发、管理和市场人才加盟，公司人力成本也将随之上升。随着本次募投项目的实施，公司的业务规模将会进一步扩大，公司主营业务经营所需的货币资金、应收账款等流动资金需求将持续增加，公司亟需补充与业务规模相适应的流动资金以支持业务快速发展的需要，而目前公司融资渠道单一，融资规模有限。因此，公司需要补充一定规模的流动资金以保障公司持续健康的发展。

  补充流动资金项目的实施将为公司实现业务发展目标提供必要的资金来源，保证公司经营活动的顺利开展，将有利于公司扩大业务规模，提升研发能力，优化财务结构。谢谢!

  答 国盛智科潘卫国：智能制造业是保证国民经济发展的基础性行业。数控机床行业在整个智能制造业中具有基础性和战略性地位，是衡量国家工业发展水平的重要标志。国家一直从政策上保持对机床行业较大的扶持力度，国家制定的《国家创新驱动发展战略纲要》、《中国制造2025》、《智能制造发展规划(2016-2020年)》和《国民经济和社会发展“十三五”规划纲要》、《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》、《装备制造业调整和振兴规划》等重要发展政策都将高档数控机床列为重点发展的对象，国家产业政策的大力支持，有力促进了智能制造装备行业持续、健康、快速的发展。谢谢!

  答 国盛智科卫小虎：公司的装备部件主要包括定制化机床本体、精密钣焊件、铸件等。装备部件是智能制造装备产品的重要基础，公司在此领域拥有深厚的技术沉淀、优秀的制造工艺和良好的质量管理体系，产品以性能好、品质高著称，在业内树立了良好的口碑。

  公司成立之初主要生产精密钣焊件、铸件等机床部件，通过和国内外高端装备制造企业进行业务合作，吸收积累了大量产品、技术、生产、市场、管理经验，在此基础上进军下游机床本体研发、制造领域，在机床技术方面取得了长足进步，建立了良好的品牌和口碑。随着研发技术的升级和市场领域的拓展，目前公司已进一步成长为智能制造一体化解决方案提供商，主要为客户提供装备部件下游的数控机床、智能自动化生产线。目前公司的装备部件产品除供自身智能制造装备生产使用外，亦有部分配套德马吉森精机、宝马格、铂力特等国内外领先的智能制造装备商。谢谢!

  答 国盛智科卫红燕：公司根据相关法律和法规建立了较为完善的法人治理结构，股东大会、董事会、监事会和经营管理层严格按照《公司章程》规范运作，并履行各自职责。公司已建立健全内部经营管理机构，独立行使经营管理职权，不存在与实际控制人及其控制的其他企业混合经营、合署办公等机构混同的情形。谢谢!

  问 投资者：领导您好，请问企业目前股东大会、董事会、监事会实际运行情况怎么样?

  答 国盛智科卫红燕：自公司整体变更为股份公司以来，公司股东大会、董事会和监事会严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等规定履行职责。

  截至本招股说明书签署日，公司共召开了13次股东大会、22次董事会和17次监事会会议。会议的召集程序、人员出席情况、议事规则、表决方式、决议内容等均合法有效，不存在违反《公司法》及其他规定行使职权的情形。谢谢!

  问 投资者：作为保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

  答 申港证券王东方：我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上,结合保荐人的专业判断，筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢!

  答 申港证券王东方：我们大家都希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢!

  答 国盛智科卫小虎：公司长期致力于高性能铸件、精密件以及高品质精密钣焊件、功能部件开发，通过为加拿大赫斯基、日本东芝机械、德马吉森精机、瑞典山特维克、美国卡特彼勒等全球领先的智能制造装备企业提供配套的精密钣焊件和铸件，紧跟国际领先，不断提升高端制造水平，持续保持高端部件制造优势，具体体现在：一是公司基于自身装备部件设计、工艺和技术，与数控机床、智能自动化生产线制造等前端协同发展，以高品质的基材、高性能的部件保障高端智能制造装备实现“高精、高速、高效、高稳定性”;二是公司自产自用的装备部件占数控机床制造成本的20%-30%左右，通过减少外购环节以及优化自产部件配方、工艺降本，有效降低了智能制造装备采购成本，有利于维持较高的整体毛利率和盈利能力水平;三是公司纵向一体化的产业链配套能力为原材料供应的及时性、生产的稳定性提供了强有力的保障，能够对客户定制化需求作出快速响应，提升了公司的市场竞争力。谢谢!

  答 国盛智科陈娟：在经营规模和体量上，公司被中国机床工具工业协会定位为“发展迅速的新兴机床企业”，2014、2015、2016年连续三年被协会评定为“中国机床工具行业三十强”，2017年中国机床工具工业协会未对行业企业进行评选，2018年，公司进一步获评为“年度综合经济效益十佳”机床企业。

  在产品层次上，目前公司的产品数控立式加工中心、数控龙门加工中心、数控卧式加工中心、数控卧式镗铣加工中心、数控车床等均具有高速、高精、高效、高稳定性等特点，属于国家重点鼓励发展的中高档数控机床产品。我国高档数控金属切削机床市场主要被国外先进企业占据，仅有少数国内企业具备深度研发、稳定产销的能力，公司作为该批企业之一，已经在中高端市场立足并产生全国性的影响力，目前正努力强化研发、适度扩大生产，争取提升市场份额，加快推进高端装备的国产化进程。

  公司的装备部件客户稳定，主要系国内外知名机械制造企业，从技术、产品性能、品牌声望来讲，在细分行业具有较强竞争力。谢谢!

  答 国盛智科蒋丽霞：2017年至2019年，公司分别实现营业收入58,646.93万元、74,431.66万元和66,468.22万元，主营业务收入占据营业收入的占比分别是98.59%、99.22%和98.80%，公司主营业务突出。谢谢!

  答 国盛智科卫小虎：一直注重科技研发的投入和自主知识产权的积累，坚持培育自己的研发团队，截至报告期末已拥有一支153人的高水平、专业化设计研发队伍，其中，拥有10年以上工作经验的超过15%，5-10年工作经验的占37%左右。公司的研发人员中，97人负责数字控制机床和智能自动化生产线等智能制造装备的研发，56人负责智能制造装备部件研发。谢谢!

  答 国盛智科卫红燕：公司执行严格的资金管理制度，2017年至2019年不存在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用公司资金或资产的情况，也不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。谢谢!

  答 国盛智科蒋丽霞：公司研发费用占营业收入的比例略高于同行业上市公司平均水平，与公司依靠技术创新、新品开发大力发展高档数字控制机床、智能自动化生产线业务，注重提升研发水平及技术实力的战略规划相关，近几年开展了较多与主营业务相关的研发项目。谢谢!

  答 国盛智科潘卫国：公司的数字控制机床产品主要为金属切削机床，品类丰富，具有高精、高速、高效、高稳定性的性能特点，并能结合下投资者户的应用场景，实现大型化、智能化、多轴化、复合化加工，属于行业内中高端产品。谢谢!

  答 国盛智科卫红燕：公司设立了独立的财务部门，建立了独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制度。本公司开设了独立的银行账户，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情况。谢谢!

  答 国盛智科潘卫国：五轴联动数控机床是当前解决复杂曲面、诸多特殊材料加工最为有效的智能制造装备，被誉为机床工业“皇冠上的璀璨明珠”，作为当今世界能够批量生产并进行产业化应用最先进的数控机床，长期被发达国家列为战略物资加以管制。公司自主研发、生产的五轴联动数控机床GMF4027AC(AX)五轴联动龙门加工中心，集中运用了误差控制、可靠性、复合成套加工、高性能装备部件开发、二次开发与优化等领域的关键核心技术，可实现对精密模具复杂空间曲面的一次性成形高精度加工，具有加工精度高、持续稳定性好、加工效率高等优点，在航空航天、军工、高精医疗设备等领域有着广泛的应用前景和重大的积极影响。

  公司五轴联动数控机床与国外先进产品相比，在性能和质量上仍处于跟跑状态，但能够在满足目标客户基本需求的情况下，充分采取价格优势、快速响应、交期保证等竞争策略进行市场竞争;与国内先进产品相比，公司产品作为“江苏省首台(套)”重大装备产品，技术水平较为先进，能够基于较高的综合性能，结合自身良好的服务、交期，以及部分关键部件生产能力带来的成本控制能力进行市场竞争。但总体来讲，公司五轴联动数控机床业务尚处于起步阶段，仍在进一步获取市场认可的过程中，目前尚未形成明显的竞争优势。谢谢!

  答 申港证券王东方：本项目预计总投资60,080.00万元，其中建设投资52,080.00万元，铺底流动资金8,000.00万元，拟使用募集资金55,000.00万元，其余资金由公司自筹。项目计划建设周期24个月。本项目预计达产后新增年产600台中、大型单位价值较高的数控龙门加工中心、数控卧式加工中心、数控卧式镗铣加工中心和五轴龙门加工中心等中高档数控机床。谢谢!

  答 申港证券王东方：本次数控机床研发中心项目注重对新产品、新技术、新工艺的研发与测试，推进公司在航空航天钛合金加工、新能源汽车整体模具加工、轨道交通零件加工、精密模具加工等领域的高精尖智能装备的研发，提升公司整体产品质量和附加值，拓展公司在航空航天、轨道交通、汽车制造等领域的市场，打破上述产品市场的进口依赖。同时加大开发高精度功能部件，打破国内高档数控机床关键功能部件(如精密转台、精密齿轮箱、精密主轴等)对进口的依赖，提升公司高精密数控机床的技术含量，提高附加值。谢谢!

  问 投资者：您好，请问公司主营业务、控制权、管理团队和核心技术人员的稳定情况?

  答 国盛智科卫红燕：公司主营业务、控制权、管理团队和核心技术人员稳定，最近2年内主营业务和董事、高级管理人员及核心技术人员均没有发生重大不利变化;控股股东所持公司的股权权属明晰，最近2年实际控制人没有发生变更，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。谢谢!

  答 申港证券王东方：新股上市带给长期资金市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢!

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