汽配小类目卖家以VC店为杠杆一年内撬动亿级收入

  汽配是跨境电商的一大品类，在eBay途径上，汽摩配年出售额约在100亿美元以上，成果了我国前期的一批大卖家。

  整体来说，“汽配出海”根本以B2B形式为主。尽管许多出口商经过阿里巴巴世界站、邮件等线上辅助东西拓宽客户，但其买卖根本在线下。

  eBay大中华区汽摩配品类司理Daniel表明，疫情之前，整个汽摩配93%的买卖量都在线下，但在疫情推进下，汽摩配的巨大的需求涌到线年间，汽摩配的线%，登上了一个大台阶。 （文末扫码 ，精选卖家沟通群）

  eBay是汽摩配卖家的发家之地，不过，近年来，亚马逊也成为了汽摩配的重要途径。

  咱们留意到，一家一向主打线B出口的汽配企业，在一年之内，将其在亚马逊上的收入敏捷上升，到达1.19亿，到了2022年，持续翻一倍，挨近2亿。

  2021年，亚马逊位列该公司5大收入来历的第四名，而在一年前，亚马逊乃至连“上榜资历”都没有。

  这家公司便是做汽配细分品类的常熟通润轿车配件公司，产品以千斤顶为主。2021年，其商用千斤顶及东西的收入占比简直占了半壁河山（48.28%，）。

  常熟通润多年来特别倚重B2B出口途径（2021年境外收入24.15亿元），但对跨境电商“并不上心”，但是，从2021年开端，看到了跨境电商的发展趋势，开端侧重布局，并将其9大品牌一口气推到了线上。

  在近一两年完成了正向反应之后，常熟通润开端向各大电商途径铺开，首要运营电商途径包含Amazon、Walmart、eBay 、The Home Depot（家得宝）、Lows（劳氏）、AAP、Torin 独立站等。

  在亚马逊和沃尔玛上，具有供货商店肆，包含 Amazon VC、Walmart DSV 账户 。 其间，其主打品牌“BIG RED”的亚马逊上体现杰出。

  “BIG RED”某款产品在“卧式千斤顶”品类中排名榜首（#1 in Floor Jacks）。整体而言，该款千斤顶的评分星级到达了4.4，70%用户为男性，最大的运用场景为“轿车保护”，用户首要的“购买动机”为“紧迫运用”“质量（好）”“便携性”等。

  该款产品的最大运用场景是“轿车保护” ，归于轿车零部件中的售后服务商场（AM

  商场，亦称轿车后商场），而另一商场是OEM，即为整车制作厂供给配套零部件，这一商场的门槛比较高。

  在eBay、亚马逊、沃尔玛途径上的出售，也归于AM商场，是一块十分值得咱们跨境电商卖家留意的商场。

  该商场很大，辐射到七大职业，包含汽保职业、轿车金融业、轿车 IT 职业、轿车养 护职业、轿车修理及配件职业、轿车文明及轿车运动职业、二手车及轿车租借职业。

  常熟通润的大部分收入也来这一商场。2022年，公司的AM出售额到达了18亿左右。

  而另一块出售收入为OEM途径，即为轿车制作企业供给零部件。这一块商场上，常熟通润现在拿下了大众轿车、戴姆勒轿车、本田、福特、美丽雪铁龙等大客户。

  但是，即使有如此之多的“大客户”，OEM出售奉献的收入仅为AM商场的一半左右。

  正是依据这一现状，常熟通润十分注重这一商场，特别注重在这一商场中发挥越来越大效果的跨境电商途径。

  为此，在2022年，常熟通润从电商途径、运营团队、海外仓、品牌多方面着力建造。

  常熟通润在美国东部、西部都设有海外仓，特别是在洛杉矶面积近 10 万平方英尺的海外仓，保证与各大电商途径的供应链严密对接。

  美国有许多修理厂，一般不会将大部分类型汽配储存在仓库里。他们上亚马逊、eBay等途径收购后，一般要求2-3内到货。因而，海外仓的布置十分要害。

  常熟通润在国内建有专业的运营团队、视觉规划团队、单证团队，在美国通润也设有营销团队、售后团队。

  我国是轿车零部件出产大国，体量大，产业链完全，被描述为“万国车型”，简直每一种车的配件都能在我国找到，乃至一些筛选类型轿车的配件，也可以在国内供应链里找到。

  海关数据显现，2021年，我国轿车零部件出口至全球755.77亿美元，同比添加33.76%。

  其间，添加最快的归于DIY相关品类，包含滤清器、刹车、轮胎、悬架等修理类目，灯泡、发动马达、沟通发电机、燃油泵等电器类目，雨刮片和门把手等。

  这是因为，美国等发达国家，工价很高。普通家庭一般人请不起工人，因而，美国轿车用户就训练出DIY的才能，即自己换轮胎，自己搞滤清器处理等。

  总归，只需一些不会特别担任的轿车修理、保养作业，都是自己来，这就催生了巨大的DIY汽配商场。

  美国是全球最大、最老练的单体轿车商场之一，其轿车保有量在 2020 年到达 2.8 亿辆左右。十分值得留意的是，依据美国轿车后商场协会（AAIA）的计算，美国轿车后商场规划较大，从2018 年的 3920 亿美元，估计上升至 2022 年的 4484 亿美元。

  正如上文所述，轿车后商场需要许多零配件，这给咱们跨境电商供给了巨大的时机。

  此外，美国人的均匀车龄一向在上升，2020 年，因为新冠肺炎疫情导致新车销量下降，轿车的均匀运用时间添加到 11.9 年。

  跟着轿车均匀车龄的添加，花费在已售轿车上的修理和保养费用也不断添加。依据麦肯锡咨询 2018 年发布的《THE AUTOMOTIVE AFTERMARKET IN 2030》，估计整个轿车

  后商场将以每年 3%左右的速度添加，到2030年规划到达 12000 亿欧元。 （亿观资讯组）